5. 信誉为王:销售的基石信誉是销售成功不可或缺的基石,涉及个人形象、公司实力、客户见证、第三方认证、产品描述和全面责任。只有当产品和服务真正满足客户需求...
一、销售的本质——利益与需求:销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系(stakeh...
一、销售的本质——把钱收回来 虽然很多人都在做销售,我们也每天都在买东西,但是如果要回答“什么是销售”,很多人还真难用一两句话概括出来。可能总结为六个字...
销售的本质——利益与需求。两个要素缺一不可。关于销售本质常见的认知误区。把商业本质与销售本质混淆。有人说,销售的本质是价值交换,这是一种典型的认知误区。...
销售的本质是实现价值交换,我们为客户提供更大的价值,客户就愿意提供更多的机会。从线索管理到合同生成,销售环节以客户需求驱动,以凯肆客户为中心,满足客户需...
1、沟通传递价值 销售工作整体来讲就是一次次不断地沟通活动,你在每一次沟通中,其实所做的大部分工作都是在向客户...
销售工作可以是很简单的单次买与卖的活动,也可以是一项关联到法律、货币、关税、文化习俗等多种因素的复杂的国际间...
该人员的本质是满足顾客需求并获得利润。销售的本质在于理解并满足客户需求,同时实现商业利润。不仅是商品或服务的交换过程,更是建立长期客户关系和品牌价值的关...
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因此,销售的本质可以理解为一种基于价值交换的互惠互利行为。通过这种价值交换过程,企业与顾客之间建立了稳固的信任关系,促进了双方的长远发展。这种基于信任的...
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